es.tessabanpaluru.com

10 errores de negociación que destruirán tu oferta


En cualquier tipo de situación de negociación, desde ofertas de propiedad de millones de dólares hasta compras en un mercado de pulgas, hay muchas dificultades que debe evitar. Lo que dices y cómo lo dices puede ser la diferencia entre marcharte con un robo o los bolsillos vacíos. Entonces, antes de hacer más tratos, asegúrese de mantenerse al margen de estos 10 errores de negociación.

1. Esperando a otra persona para establecer el precio

Es uno de los errores más grandes en la negociación, y la gente continúa haciéndolo todos los días. Creen que al esperar que la otra persona hable y decir un precio, se ponen en una posición de poder. En realidad es todo lo contrario. Al decir el precio primero, está haciendo algo llamado "anclaje". Por ejemplo, al mirar un automóvil nuevo o usado, no espere a que el vendedor fije primero el precio. Ven adentro, y firme. Ahora ha anclado el precio que está negociando en un lugar mucho más bajo de lo que el vendedor se siente cómodo. Él o ella lo levantará, pero usted ha establecido el estándar.

Es una táctica común utilizada en los precios de venta. Establezca un alto precio antes de anclar personas a eso. Luego, baja el precio en un 50%. En realidad, ese precio más bajo es en realidad el precio que la empresa quiere para el artículo, pero ahora lo están haciendo creer que consiguió un trato. Un artículo con un precio total de $ 50 se venderá mal en comparación con un artículo idéntico de $ 50 que originalmente fue marcado como $ 100.

2. Mostrar miedo o debilidad

A veces, llegar a un acuerdo puede ser una perspectiva aterradora, especialmente en una gran compra como una casa o un automóvil. Sin embargo, tan nervioso o temeroso como eres, no puedes permitir que eso juegue ningún papel en la negociación. El vendedor está entrenado para oler ese tipo de miedo y lo usará en su beneficio.

Entonces, sea lo que sea que esté haciendo su estómago, necesita tener una conducta tranquila, recogida y seria. Hágale saber a la persona que no debe ser molestado, dejando caer algunas pistas sobre toda la preparación que ha hecho para esta reunión. Y cuando llega el momento de hablar sobre números duros, tampoco muestres ningún tipo de debilidad. Ser obstinado puede no ser un rasgo admirable, pero cuando se trata del trato que quieres hacer, adhiérete a tus armas. El viejo dicho es verdad ... denles una pulgada, tomarán una milla.

3. Firmar cualquier cosa sin leerlo primero

Todos hemos firmado acuerdos como los términos y condiciones de Apple, que parecen ser tan largos como War and Peace, sin leerlos. Sabemos que no vale la pena nuestro tiempo. Pero cuando está involucrado en una negociación, debe leer todo antes de firmar. Nunca confíe en un vendedor en su palabra cuando se trata de contratos o acuerdos vinculantes. Estás firmando algo que te puede atar en nudos durante años, así que asegúrate de saber exactamente lo que estás de acuerdo.

Si necesita un profesional que lo revise, insista en eso. Con demasiada frecuencia, alguien llegará a un acuerdo verbal, pero firme uno que sea muy diferente. La confianza, en este caso, no va a cortarlo. Léelo todo a fondo y haz preguntas en cualquier momento.

4. No hacer tu tarea

Cuando se trata de obtener un buen trato, debe estar preparado para dedicarle un tiempo a investigarlo. Ya sea un auto nuevo, un hogar, una tableta de computadora o incluso algunas frutas y verduras en el mercado local de agricultores, no se puede regatear con los ojos vendados. Si lo intentas, serás descubierto como alguien que no sabe de lo que están hablando, y tu trato no irá a ninguna parte. Entonces, usa la tecnología que tienes disponible para realmente profundizar. Si se trata de un automóvil nuevo, averigüe exactamente qué le pagó el concesionario y cuál es el costo típico de "salir de la puerta". Si está en un mercado de agricultores, mire a su alrededor y vea cómo son los precios en los puestos en competencia. ¿Alguien tiene un mejor trato con las naranjas? ¿Pueden igualarlo o vencerlo? El conocimiento es poder en cualquier trato que estés haciendo.

5. Confundir amabilidad con la amistad

No importa si estás bien familiarizado con la persona con la que estás tratando o si eres un completo extraño. Cuando llega el momento de hacer el trato, la amabilidad, el encanto y la amabilidad confunden el problema. Los vendedores, en particular, están entrenados para decir y hacer cosas que los hacen parecer como si fueran sus mejores amigos. Ellos no están. Solo quieren la venta, y saben muy bien que atraparán muchas más moscas con miel que con vinagre.

Si se ve atrapado en una situación de negociación y la otra parte intenta decir cosas que lo hacen sentir culpable por pedir algo que desea, es hora de reagruparse. Un trato es un trato, y cualquier tipo de chantaje emocional o, "Oye, somos brotes. ¿Puedes dejarme un poco flojo?" el lenguaje no tiene lugar en la mesa.

6. No se apega a los límites

Sucede en subastas todo el tiempo. La gente ve algo que tienen que tener, ya sea en eBay o en una subasta en vivo. Dicen de antemano que "$ 1, 000 es lo más alto que pagaré" y, sin embargo, cuando se ven atrapados en la puja, superan ese límite y gastan más de lo que pueden pagar.

Establecer límites es necesario para protegerse en la arena de negociación. Antes de ingresar, estás tranquilo y conoces bien los números. Una vez dentro, las emociones pueden elevarse, y el sentido común da paso al orgullo o la codicia. No caigas en esa trampa. Si puede, traiga efectivo a una subasta en vivo, y no hay otra manera de acceder a los fondos. Eso significa que es casi imposible superar el límite establecido.

7. Decirle a la gente lo que está listo para gastar

Nunca, nunca le des a nadie ese tipo de información. Los concesionarios de automóviles se frotan las manos con alegría cada vez que alguien dice: "Estoy dispuesto a llegar a $ 20, 000". Esa información es algo que solo debes saber. En lo que respecta a cualquier otra persona, está dispuesto a gastar la menor cantidad posible, y ni un centavo más. Al dar esta información, has regalado tu ancla. Un hábil negociador puede hacer que vayas más allá de ese precio con un "bueno, solo son $ 1, 000 más, y es un buen trato".

Ahora, lo que puedes hacer es crear un límite falso y anclar a la otra parte a eso. Puede estar listo para gastar $ 20, 000, pero establecer el máximo en $ 15, 000. Ese es tu límite superior. Cuando te hagan gastar $ 16, 000, sentirán que han ganado y sabrás que estás dispuesto a gastar $ 4, 000 más.

8. Ir por la victoria

Cuando dos partes se reúnen para discutir un trato, ambos quieren ganar. Obviamente, eso no puede suceder. El vendedor quiere obtener el mayor dinero posible, el comprador quiere pagar lo menos posible. Al obsesionarse con la victoria, puede perder de vista el objetivo final: conseguir un trato. Si dejas que la otra parte piense que ganó, cuando de hecho has salido de la mesa con todo lo que querías, entonces realmente ganas.

Además, si intenta demasiado para obtener cada cosa que está pidiendo, podría arruinar todo el trato. Por lo tanto, sepa de antemano lo que quiere del acuerdo, en lugar de ser codicioso y tomar todo.

9. Siendo agradable

Si bien puede no ser cierto que los chicos buenos terminen en último lugar, definitivamente puede aplicarse en el proceso de creación de acuerdos. Ser cálido y cordial está muy bien, pero nunca tengas miedo de separarte de eso para mostrarte malos negocios. Puedes reír y sonreír todo lo que quieras, pero también está bien ser severo y decir cosas que a algunos les puedan parecer abrasivas o incluso groseras. Mientras haga todo de una manera civil, no hay nada de malo en abandonar la rutina del tipo agradable y jugar duro.

10. Mostrando entusiasmo

"Oh, amo esta casa. Me encanta, me encanta, me encanta. Hagamos un trato". Con una frase como esa, ya sea una casa, un automóvil o un televisor nuevo, te estás colocando en una posición de debilidad. Acabas de decirle a tu contraparte que te encanta lo que están vendiendo tanto, que harás lo que sea para conseguirlo. Saben esto y lo usarán para su beneficio.

Cuando se enfrente con la casa o el automóvil de sus sueños, nunca muestre esas emociones al vendedor. En lo que a ellos respecta, podrían ir de cualquier manera, y realmente tendrán que trabajar duro para hacer una venta. Y si se trata de eso, aléjate. Levántate de la mesa de negociaciones y vete. Nunca debes temer dejar que se solucione un trato, sin importar cuánto tiempo hayas invertido. Si no es el trato para ti, por mucho que lo ames, entonces no puedes seguir adelante.

¿Cuáles son sus consejos de negociación? ¡Comparte con nosotros en los comentarios!